Công Cụ Định Giá Tiệm
Số tiền người mua sẵn sàng trả cho tiệm của bạn, tính theo cách môi giới doanh nghiệp vẫn làm: lợi nhuận nhân với hệ số, cộng thêm máy móc và hàng tồn.
Số liệu của tiệm bạn
Tổng thu của năm gần nhất, trước mọi chi phí.
Con số lợi nhuận trên tờ khai thuế, trước các khoản cộng lại bên dưới.
Tất cả những gì bạn trả cho chính mình: lương, tiền rút, chia lợi nhuận.
Xe, điện thoại, đi lại, lương người nhà cao hơn thị trường, chi phí một lần.
Chi phí trên giấy, không phải tiền mặt, nên người mua cộng lại.
Khoản vay của bạn không chuyển sang, nên khoản này cũng được cộng lại.
Giá trang trí thực tế bán được hôm nay, không phải giá bạn đã mua.
Hàng bán lẻ và hàng dùng trong tiệm, tính theo giá bạn đã trả.
Điều người mua sẽ hỏi
Giá bán ước tính
$173,950 – $222,450
Nhiều khả năng khoảng $198,200
Lợi nhuận thực của chủ
$97,000
23.1% doanh thu
Hệ số áp dụng
1.60×
từ mức khởi điểm 2.0×
Máy móc và hàng tồn
$43,000
cộng thêm ngoài giá trị kinh doanh
Điều gì làm hệ số thay đổi
- Tiệm nhỏ thông thường2.00×
- Bạn làm cho khách toàn thời gian-0.40×
- Hệ số áp dụng1.60×
Điều gì sẽ nâng con số này
Mỗi mục là một điều người mua tính vào giá. Con số cho biết riêng thay đổi đó đáng giá bao nhiêu với lợi nhuận hiện tại.
- Đào tạo thợ thay bạn để tiệm kiếm tiền khi bạn vắng mặt+$67,900
- Nâng khách quen lên trên 65% doanh thu+$29,100
- Nhờ kế toán lập sổ sách hai năm gần nhất+$19,400
- Gia hạn hợp đồng thuê trước khi rao bán+$19,400
Đây là ước tính để bạn cân nhắc, không phải thẩm định chính thức. Giá bán thật phụ thuộc vào sổ sách, hợp đồng thuê, hợp đồng với thợ và người mua là ai. Trước khi bán, hãy nhờ kế toán hoặc môi giới am hiểu ngành tiệm xem lại số liệu thực tế.
Tiệm thực sự được định giá như thế nào
Tiệm nhỏ hầu như không bao giờ được định giá theo doanh thu, mà theo lợi nhuận thực của chủ — SDE — tức lợi nhuận ròng cộng lại lương của chính bạn, chi phí cá nhân, khấu hao và lãi vay. Tiệm do chủ tự đứng làm thường khai lợi nhuận thấp để giảm thuế, nên người mua dựng lại khả năng sinh lời thật trước tiên.
SDE đó được nhân với một hệ số phản ánh mức rủi ro của khoản lợi nhuận. Tiệm nhỏ thường được mua bán ở mức khoảng 1,5 đến 3 lần SDE. Yếu tố lớn nhất là tiệm có còn kiếm được tiền khi bạn không có mặt hay không: tiệm phụ thuộc vào khách riêng của chủ giống một công việc hơn là một tài sản, và được trả giá đúng như vậy.
Máy móc, trang trí và hàng tồn được cộng thêm, tính theo giá bán lại thực tế chứ không phải giá đã mua. Nếu bạn sở hữu mặt bằng, bất động sản được định giá riêng và không nằm trong con số này.